Arhiva časopisa – broj 9, rujan 2016. – HR SLO

Uspjeh u prodaji plod je dugog i napornog rada. Važno je da osiguranici imaju povjerenja u prodavače i da se emocionalno vežu uz njih, jer konkurencija je nemilosrdna, a klijenti će potražiti novog zastupnika ako nisu zadovoljni uslugom i ako nisu dobili ono što im je obećano

Pogled na statistička izvješća o osigurateljnom poslovanju u posljednje četiri godine pokazuje da su dobrovoljna zdravstvena osiguranja neosporan lider u rastu premije i udjela na tržištu. To je dovoljan dokaz da taj segment osigurateljne ponude ima jedan od najvećih potencijala za daljnji rast i razvoj osigurateljne djelatnosti

Naši sugovornici smatraju da i interna i vanjska prodajna mreža predstavljaju cjelokupno poduzeće, jer oni nisu samo prodavači, oni su i savjetnici, i edukatori, i ambasadori brenda. Kažu da je hrvatsko tržište dovoljno maleno, pa i dalje treba razvijati sve prodajne kanale, koje ne dijele na više i manje važne, nego su svi bitni i potrebni

Većina fondova u prodaji dobrovoljne mirovinske štednje najviše se oslanja upravo na prodaju u bankama, no sve važniji prodajni kanal postaju prodajni zastupnici osiguravajućih društava i agencija za zastupanje u osiguranju. Online ugovaranje dobrovoljne mirovinske štednje tek je u začetku

HKO u okviru osiguranja potraživanja osiguranicima pruža cjelovitu uslugu koja uz pokriće, odnosno plaćanje naknade štete u slučaju nemogućnosti naplate potraživanja, obuhvaća i prethodnu procjenu rizika te kontinuirano praćenje kupaca, informiranje o rizicima na pojedinim tržištima te pomoć pri naplati potraživanja u slučaju dužnikova kašnjenja s plaćanjem i prije samog ostvarivanja prava na naknadu štete