;

Arhiva časopisa – broj 9, rujan 2016. – HR SLO

Datum objave: 08.03.2019.

PET PITANJA

Jean-Pierre Aldon, direktor poslova životnih i zdravstvenih osiguranja za Europu u Mapfre Reu
IZMEĐU DVA BROJA
Hrvatska
Regija
Svijet

INTERVJU

Dragica Korenjak, savjetnica za razvoj prodajnih mreža

Treba prodavati sa strašću i tu strast prenositi i na osiguranike

Uspjeh u prodaji plod je dugog i napornog rada. Važno je da osiguranici imaju povjerenja u prodavače i da se emocionalno vežu uz njih, jer konkurencija je nemilosrdna, a klijenti će potražiti novog zastupnika ako nisu zadovoljni uslugom i ako nisu dobili ono što im je obećano

TRŽIŠTE OSIGURANJA

Od plus 17,09 do minusa od 3,10 posto

TEMA BROJA

Dobrovoljna zdravstvena osiguranja

Da potencijal ne ostane samo potencijal

Pogled na statistička izvješća o osigurateljnom poslovanju u posljednje četiri godine pokazuje da su dobrovoljna zdravstvena osiguranja neosporan lider u rastu premije i udjela na tržištu. To je dovoljan dokaz da taj segment osigurateljne ponude ima jedan od najvećih potencijala za daljnji rast i razvoj osigurateljne djelatnosti

DOGAĐANJA

Izazovi primjene Solventnosti II

AKTUALNO

Je li na pomolu nova organizacija prodaje osiguranja?

Mijenja se koncept interne prodaje, jačaju ekskluzivne zastupničke agencije i online prodaja

Naši sugovornici smatraju da i interna i vanjska prodajna mreža predstavljaju cjelokupno poduzeće, jer oni nisu samo prodavači, oni su i savjetnici, i edukatori, i ambasadori brenda. Kažu da je hrvatsko tržište dovoljno maleno, pa i dalje treba razvijati sve prodajne kanale, koje ne dijele na više i manje važne, nego su svi bitni i potrebni

Prodaja dobrovoljne mirovinske štednje

Intenzivno se radi na širenju distributivnih kanala

Većina fondova u prodaji dobrovoljne mirovinske štednje najviše se oslanja upravo na prodaju u bankama, no sve važniji prodajni kanal postaju prodajni zastupnici osiguravajućih društava i agencija za zastupanje u osiguranju. Online ugovaranje dobrovoljne mirovinske štednje tek je u začetku

RAZGOVARAMO

Ksenija Sanjković, članica Uprave Hrvatskog kreditnog osiguranja

Uz osiguranje potraživanja olakšan je pristup izvorima financiranja

HKO u okviru osiguranja potraživanja osiguranicima pruža cjelovitu uslugu koja uz pokriće, odnosno plaćanje naknade štete u slučaju nemogućnosti naplate potraživanja, obuhvaća i prethodnu procjenu rizika te kontinuirano praćenje kupaca, informiranje o rizicima na pojedinim tržištima te pomoć pri naplati potraživanja u slučaju dužnikova kašnjenja s plaćanjem i prije samog ostvarivanja prava na naknadu štete

TRENDOVI

Određivanje sponzorske strategije
Transformacija osiguravajućih društava kroz tehnologiju
Tehnološka rješenja u osiguranju

PRODAJA OSIGURANJA

Zapošljavanje i selekcijski postupak

IZ ZASTUPNIČKOG KUTA

PRAKSA

Investicijski rizici, 3. dio
Distribucija osiguranja
Globalni osigurateljni kapitalni standardi

EUROPSKO PRAVO

Standardi slobode izražavanja

SUDSKA PRAKSA

Postupci i primjeri iz Prekršajnog zakona

TRENDOVI

Osiguranje Olimpijskih igara

Natrag