;

Arhiva časopisa – broj 9, listopad 2014. – HR SLO

Datum objave: 08.03.2019.

U FOKUSU

Liberalizacija tržišta AO

361 milijun u minusu, a nitko ne vrišti

U prvih osam mjeseci ove godine premija AO manja je 17,7 posto, ili 361 milijun kuna, a prosječna premija 18,7 posto, što je za više od 30 eura manje u odnosu na isto razdoblje prošle godine

PET PITANJA ZA

Petar Rebernišak, predsjednik Udruženja zastupnika HGK

DOGAĐANJA

Budućnost pripada osiguranjima odgovornosti

IZMEĐU DVA BROJA

Hrvatska

INTERVJU

Walter Leonhartsberger Schrott, predsjednik Uprave Wiener VIG-a

Zauzimamo se za razumno ponašanje na tržištu AO

Prema svim pokazateljima, Wiener će i ove godine ponovno ostvariti značajnu dobit. Naravno da je liberalizacija AO tržišta u tom segmentu poslovanja smanjila profitabilnost društva, ali taj efekt ublažen je ugovaranjem ostalih vrsta osiguranja

TRŽIŠTE OSIGURANJA

Nikad lošiji premijski rezultat
Odnos premije i šteta u prvih osam mjeseci 2014.

TEMA BROJA

Za reosiguranje od 1 do 25 posto premije!?
Dok pojedina društva na reosiguranje troše manje od jedan posto premije, kod nekih se osiguratelja iznos penje na gotovo 25 posto. I tu se javlja pitanje -otkud takva disproporcija, odnosno provlači li se i u kojoj mjeri kroz reosiguranje određena alokacija kapitala?
Odgovornost je na upravama društava
Disperzija rizika na tržištu reosiguranja
U sigurnim rukama

AKTUALNO

Tea Bažant, menadžerica Odjela revizije, Deloitte Hrvatska
Pokrivenost velikih investicija osiguranjima

RAZGOVARAMO

Dr. Dirk Schmidt-Gallas, Simon-Kucher & Partners

Strateško formiranje cijena osigurava dobit

Ako cijene određuju isključivo aktuari, one će se formirati na temelju troškova i logike. To je uobičajeno i za to ne treba osuđivati aktuare. Međutim, nedavno istraživanje pokazalo je da su tvrtke koje su prebacile odluku o cijenama na upravu, znatno uspješnije u implementaciji planiranog rasta cijena i dostizanju ciljeva profitabilnosti. Ukratko, svaka minuta koju uprava provede u određivanju cijena se isplati

TRENDOVI

Upravljanje IT rizicima
Gorjan Agačević, direktor tvrtke Amodo

PRODAJA OSIGURANJA

Iztok Pečnik, vlasnik slovenske tvrtke Finmart

Budućnost prodaje je u kombinaciji web aplikacija i telemarketinga

Uspješna, moderna prodaja ne dolazi slučajno, nego je rezultat dobro postavljenog sustava u kojem svatko odradi svoj dio aktivnosti po pomno isplaniranom scenariju. Tu dolazi do izražaja otvorenost zastupnika za promjene i sposobnost učenja i ponavljanja. Devedeset posto uspjeha dolazi od rada i učenja, a za deset posto zadužen je talent

TOP ZASTUPNICI

Robert Mišak, zastupnik u prodaji Croatia osiguranja

Svaki osiguranik mi je od jednake, visoke važnosti

Zastupnici u prodaji osiguranja prodaju uslugu i, iako nudimo financijsku sigurnost, nemamo ništa opipljivo za ponuditi, pa su naše komunikacijske vještine jedini kanal kojim možemo razbiti predrasude o osiguranju kao manje važnom životnom trošku

PRAKSA

Posrednici i zastupnici u osiguranju – zakonodavni okviri u regiji
Specifičnosti ugovora o osiguranju tradžbina

RUBRIKE

Pitali ste, odgovaramo
Domaća sudska praksa

U ZVJEZDANOM STILU

Emilija Kokić, pjevačica

Financijska stabilnost mi je nepoznat pojam

U današnje vrijeme krize teško je živjeti većini ljudi u Hrvatskoj, a biti ptica nebeska bez stalnih izvora prihoda i financijske sigurnosti totalni je horor. Sudbina izvođača je čekati da nas netko pozove na nastup. I tako… mi čekamo iz dana u dan

Natrag
Novo
izdanje!
godina XXI
broj 2/2019
*izdanje za Hrvatsku i Sloveniju.