;

Arhiva časopisa – broj 5, svibanj 2013. – HR SLO

Datum objave: 08.03.2019.

IZMEĐU DVA BROJA

Hrvatska

TRŽIŠTE OSIGURANJA

Smanjenje premijskog minusa

INTERVJU

Igor Pureta, predsjednik Uprave GRAWE Hrvatska

Ambicija nam je povećati udjel na tržištu

GRAWE Hrvatska danas je najuspješnija tvrtka kćer matične kuće Grazer Wechselseitige Versicherung iz Austrije. Imamo veću premiju u životu i neživotu od svih petnaest tvrtkinih kćeri u 13 europskih zemalja. Imamo najveći broj zaposlenih i najizgrađeniju zastupničku mrežu, te više od 700 zaposlenika. Imamo GRAWE akademiju za permanentnu edukaciju svih zaposlenika i sustav poduzeća unutar Grupe koja se bave i poslovima izvan osiguranja

U FOKUSU

Kako osiguratelji dočekuju ulazak u EU

EU kao poslovna šansa ili strah od konkurencije

Hoće li domaći osiguratelji 1. srpanj i ulazak Hrvatske u EU dočekati kao novu poslovnu šansu, priliku za brži rast i razvoj, ili sa strahom od otvorenog europskog tržišta i moguće konkurencije iz zemalja EU

TEMA BROJA

Položaj brokera na hrvatskom tržištu

Zapinje na mnogim područjima

Usporedba udjela brokerskog portfelja na hrvatskom tržištu osiguranja s udjelom brokerskog portfelja na tržištima Europske unije, otkriva da je kod nas taj posao, iako za nj već 14 godina postoji zakonska podloga, još uvijek u povojima. Jer preko brokera se ugovara samo oko 6 posto osigurateljnog biznisa, a u zemljama članicama Europske unije udio varira od 15 do 60 posto

Svanimir Steiner, predsjednik Udruženja posrednika u osiguranju

Uskoro ćemo potpisati brokerski Kodeks

Predlagali smo da se u Zakon o osiguranju unese mogućnost prekogranične suradnje i naplate. Pritom nije riječ o hrvatskim klijentima u EU jer ćemo njih moći pratiti i ostvarivati zaradu iz posredovanja u državama članicama EU, nego je više naglasak na praćenju klijenata na području regije

Vladimir Mihelj, direktor Euro posredovanja d.o.o. za posredovanje u osiguranju i reosiguranju

Brokeri trebaju prepoznati potrebe klijenta i štititi njegovu imovinu i poslovanje

ANALIZA

Štete gotovo dva puta manje od premije

AKTUALNO

Nova Uredba o općoj zaštiti osobnih podataka u EU

TRENDOVI

Dopire li poruka do ciljane skupine?
Utjecaj produljenja životnog vijeka na industriju osiguranja

EUROPSKA TRŽIŠTA

Skupština dioničara Generali grupacije
Mađarska: Dominiraju inozemne grupacije

RAZGOVARAMO

Danijel Bara, član Uprave Jadranskog osiguranja

PRAKSA

Etičko odlučivanje u odnosu direktora informatike i revizora
Upravljanje poslovnim procesima

PRODAJA OSIGURANJA

Specifičnosti žena u prodaji

Više žena u prodaji – veći prihodi tvrtki

Muškarci se u prodaji koriste stručnim znanjem, te racionalnim argumentima potkrijepljenima podacima, činjenicama i brojkama pokušavaju uvjeriti klijenta. Žene prodaju osobnije: u prodajnoj argumentaciji objedinjuju činjenice, razum i osjećaje
Bez emocija nema ni posla

MENADŽMENT

Kako upravljati vlastitom karijerom

RUBRIKE

Domaća sudska praksa
Pitali ste, odgovaramo

Natrag