;

Arhiva časopisa – broj 4, travanj 2012. – HR SLO

Datum objave: 08.03.2019.

IZMEĐU DVA BROJA

INTERVJU

Neven Tišma, predsjednik Uprave KD life osiguranja

Ulazak u EU otvorit će nove kanale prodaje

Ako pogledamo koja su društva u ovoj krizi, odnosno u posljednje tri godine, ostvarila najveći nominalni porast premije životnih osiguranja, onda je KD Life smješten vrlo visoko. Po tom kriteriju, ispred nas su samo društva koja rade isključivo putem bankokanala, ostvarujući rast velikim dijelom jednokratnim policama

TRŽIŠTE OSIGURANJA

Hladan tuš na kraju ožujka

AKTUALNO

Još jedna vrata do pravde

TEMA BROJA: Tko preživi, pričat će

Trebamo li se bojati EU.
Ulaskom u EU neće se, kao što mnogi pričaju, osigurateljima otvoriti tržište od 400 milijuna ljudi. Kao da im dosad nije bilo otvoreno i kao da netko od njih ima potencijal da uđe na to tržište! Neće se njima otvoriti to tržište, nego će se stranim društvima otvoriti naše tržište s 4 milijuna ljudi. Zbog te činjenice osigurateljna struka nalazi se na povijesnoj prekretnici koja zahtijeva pronalaženje zajedničkog okvira poslovanja i ponašanja
Slobodan protok kapitala, robe i usluga
Među državama Europske unije uspostavljeno je načelo slobodnog protoka kapitala, robe i usluga. Osiguranje nije iznimka. Takvi poslovi na engleskom jeziku opisani su kao Freedom of Service (FOS): s aspekta osiguranja, to znači da osiguratelj iz jedne od država članica izravno osigurava rizike u drugoj državi članici. Ograničenja se uglavnom odnose na mogućnost sporazuma o porijeklu zakona, nadležnom sudu, jeziku ugovora o osiguranju, itd.

ANALIZA

Mali napredak vrijedan 200 milijuna kuna
Udio sveukupnih rashoda manji je za gotovo dva postotna poena i iznosi 94,37 posto, prema 96,22 posto u 2010. godini, zahvaljujući smanjenju tehničkih rashoda u ukupnim prihodima, iako je stopa poslovnih rashoda neznatno porasla

RAZGOVARAMO

Matjaž Rakovec, predsjednik Uprave Triglav Grupe

Triglav INT postaje centar osiguranja Zapadnog Balkana

Triglav INT, tvrtka kćer Zavarovalnice Triglav preko koje posjeduje nekoliko osiguravajućih društava na Balkanu, i Zavarovalnica Triglav zaključile su Ugovor o upisu dionica i dionički sporazum vrijedan 25 milijuna eura, s IFC-om, članom Svjetske banke. Potpisan je i ugovor o osnivanju prodajne opcije između Zavarovalnice Triglav i IFC-a

SVJETSKO TRŽIŠTE

Htjeli mi to ili ne, klima se nezaustavljivo mijenja

PRODAJA OSIGURANJA

“Zašećerite povratak odbjeglih osiguranika
Nakon sklapanja ugovora osigurateljima ne ostaje puno vremena za predah. Iza agresivne borbe za pridobivanje kupca slijedi ona za njegovu lojalnost
Poštuj bližnjeg kupca svog
Jedan od najboljih prodavača osiguranja i financijskih proizvoda u Njemačkoj Aksel Bertling pitao je klijenta: “Što vam je najvažnije kod ulaganja novca?”. Klijent je odgovorio: “Da je ulaganje sigurno i da imam stalan pristup novcu”. Na to je Bertling odgovorio: “Znači, da je vaš novac na sigurnom, i da nije dostupan vašoj ženi!”. Zahvaljujući ovoj šali, dobio je klijenta
Uporni, ali ne i naporni
Ako prelazimo iz faze upornosti u fazu napornosti, vjerojatno ćemo doživjeti jedan od sljedeća dva scenarija: gruba manje gruba ili čak vulgarna odbijenica (naročito u telefonskom razgovoru) ili pristajanje na zaključivanje police osiguranja (ponajprije životnog) s najčešće minimalnom godišnjom premijom. Mnoge takve police dožive storniranje

PRAKSA

Tri slova koja život znače
Znate li što vas čeka nakon sklapanja ugovora

MENADŽMENT

Stanite na trenutak – zajedno
Stres umanjuje i zaradu
Danas su menadžeri u financijskim institucijama pred izazovom da u profesionalnom angažmanu izgube najvažniji resurs – zdravlje. Financijska kriza, pritisak rokova i ciljeva, nesigurnost radnih mjesta, otpuštanja, neugodni sastanci i stalna napetost, druga su strana medalje uspješna poslovanja

INFORMATIKA

Modeli – osigurateljne kristalne kugle

RUBRIKE

Domaća sudska praksa
Inozemna sudska praksa
Pitali ste, odgovaramo
Lifestyle
U zvjezdanom stilu

Natrag