IZMEĐU DVA BROJA
Hrvatska
TRŽIŠTE OSIGURANJA
Smanjenje premijskog minusa
INTERVJU
Igor Pureta, predsjednik Uprave GRAWE Hrvatska
Ambicija nam je povećati udjel na tržištu
GRAWE Hrvatska danas je najuspješnija tvrtka kćer matične kuće Grazer Wechselseitige Versicherung iz Austrije. Imamo veću premiju u životu i neživotu od svih petnaest tvrtkinih kćeri u 13 europskih zemalja. Imamo najveći broj zaposlenih i najizgrađeniju zastupničku mrežu, te više od 700 zaposlenika. Imamo GRAWE akademiju za permanentnu edukaciju svih zaposlenika i sustav poduzeća unutar Grupe koja se bave i poslovima izvan osiguranja
U FOKUSU
Kako osiguratelji dočekuju ulazak u EU
EU kao poslovna šansa ili strah od konkurencije
Hoće li domaći osiguratelji 1. srpanj i ulazak Hrvatske u EU dočekati kao novu poslovnu šansu, priliku za brži rast i razvoj, ili sa strahom od otvorenog europskog tržišta i moguće konkurencije iz zemalja EU
TEMA BROJA
Položaj brokera na hrvatskom tržištu
Usporedba udjela brokerskog portfelja na hrvatskom tržištu osiguranja s udjelom brokerskog portfelja na tržištima Europske unije, otkriva da je kod nas taj posao, iako za nj već 14 godina postoji zakonska podloga, još uvijek u povojima. Jer preko brokera se ugovara samo oko 6 posto osigurateljnog biznisa, a u zemljama članicama Europske unije udio varira od 15 do 60 posto
Svanimir Steiner, predsjednik Udruženja posrednika u osiguranju
Uskoro ćemo potpisati brokerski Kodeks
Predlagali smo da se u Zakon o osiguranju unese mogućnost prekogranične suradnje i naplate. Pritom nije riječ o hrvatskim klijentima u EU jer ćemo njih moći pratiti i ostvarivati zaradu iz posredovanja u državama članicama EU, nego je više naglasak na praćenju klijenata na području regije
Vladimir Mihelj, direktor Euro posredovanja d.o.o. za posredovanje u osiguranju i reosiguranju
Brokeri trebaju prepoznati potrebe klijenta i štititi njegovu imovinu i poslovanje
ANALIZA
Štete gotovo dva puta manje od premije
AKTUALNO
Nova Uredba o općoj zaštiti osobnih podataka u EU
TRENDOVI
Dopire li poruka do ciljane skupine?
Utjecaj produljenja životnog vijeka na industriju osiguranja
EUROPSKA TRŽIŠTA
Skupština dioničara Generali grupacije
Mađarska: Dominiraju inozemne grupacije
RAZGOVARAMO
Danijel Bara, član Uprave Jadranskog osiguranja
PRAKSA
Etičko odlučivanje u odnosu direktora informatike i revizora
Upravljanje poslovnim procesima
PRODAJA OSIGURANJA
Specifičnosti žena u prodaji
Više žena u prodaji – veći prihodi tvrtki
Muškarci se u prodaji koriste stručnim znanjem, te racionalnim argumentima potkrijepljenima podacima, činjenicama i brojkama pokušavaju uvjeriti klijenta. Žene prodaju osobnije: u prodajnoj argumentaciji objedinjuju činjenice, razum i osjećaje
Bez emocija nema ni posla
MENADŽMENT
Kako upravljati vlastitom karijerom
RUBRIKE
Domaća sudska praksa
Pitali ste, odgovaramo
